Еще будучи студентом, я узнал, как проводятся собеседования. О своих правилах нам рассказывала преподаватель социологии – интересная дама, которая параллельно с работой в ВУЗе делала для частных фирм исследования и набирала для этого штат сотрудников.

Так вот, она сказала, что если к ней на собеседование приходит человек и сразу спрашивает про деньги – она его в команду не берет. Человек вначале должен проявить интерес к работе, выяснить свои обязанности, перспективы, сказать много слов, а потом, уже в конце, спрашивать про зарплату.

Помню, я тогда подумал – интересный у вас принцип. Почему нельзя сразу спрашивать про деньги? Работа, конечно, это удовольствие и поговорить о любимой профессии я всегда рад, но если вы не предлагаете за работу достойного вознаграждения – то может, и начинать беседу бессмысленно? Смысл терять время на обсуждение работы, оплата за которую тебя потом не устроит?
читать дальше →

[От переводчика.
Поль Грэм, автор данного эссе, возглавляет инвестиционный фонд Y Combinator, финансирующий стартапы на самой ранней фазе их развития. Он является одним из признанных специалистов по созданию стартапов в Кремниевой долине. Поль Грэм и его друг основали компанию ViaWeb в 1995 г., которая была в дальнейшем продана Yahoo.]

(Это эссе основано на выступлениях в Startup School 2007 и на факультете компьютерных наук в Беркли)

Y Combinator существует уже достаточно давно, чтобы можно было делать какие-то выводы о результатах деятельности компании. В нашем первом потоке, в 2005 г., было восемь компаний. Судя по всему, из этих восьми как минимум четыре можно считать успешными. Три были приобретены: Reddit, который слился с Infogami, а также еще одна компания, о которой я сейчас не могу говорить. Еще одна компания этого потока - Loopt, у которой настолько все прекрасно, что они могли бы продать себя в ближайшие 10 минут, если бы захотели.

Итак, примерно половина основателей компании спустя два года стали богаты, по крайней мере в их представлении. (Одна из вещей, которую понимаешь, когда становишься обеспеченным, это то, что существует много степеней богатства).

Я не уверен, что наш показатель успешности останется на уровне 50%. Может быть, первый поток был аномальностью. Однако мы наверняка сможем держать показатель успешности на уровне превышающим часто упоминающиется (и, вероятно, выдуманные) 10%. Я думаю, будет примерно 25%.

Даже основатели тех компаний, которые считаются неуспешными, не слишком несчастны, судя по всему. Из тех восьми стартапов три, вероятно, мертвы. В двух случаях основатели просто занялись другими вещами в конце лета; я не думаю, что они были слишком расстроены. Ближе всех к болезненному поражению были Kiko, которые были снесены Google Calendar спустя год напряженной работы. Впрочем, они остались довольны: они продали свой софт на eBay за четверть миллиона и, расплатившись с бизнес-ангелами, оставили себе примерно по годовой зарплате [1]. Они немедленно начали новый, значительно более интересный стартап Justin.tv.

Итак, намного более интересная статистика: 0% основателей пережили нечто ужасное. Да, были свои взлеты и падения, как и у каждого стартапа, но я не думаю, что хотя бы один из них променял этот опыт на работу в офисном отсеке (cubicle). И эта статистика уже, вероятно, не аномания. Каким бы ни был наш показатель успешности, процент людей, которые бы жалели бы, что не пошли на обычную работу будет почти нулевым.
читать дальше →

Люди, достигшие профессионализма в своем деле, отличаются одним качеством – они обладают способностью справляться с поставленными задачами. При определении объема вашей зарплаты и скорости вашего продвижения, такие способности, по значимости, превосходят интеллект, талант и коммуникабельность.

Несмотря на простоту данной концепции, людей, способных преуспеть в достижении результата, всегда немного. Способность (или привычка) действовать – это способность воплощать идеи в жизнь, и она является основной для получения результата.

Итак, есть 7 способов, как взрастить в себе эту способность.

1. Не ждите, когда создадутся идеальные условия, поскольку так вы можете вообще никогда не начать. Всегда что-то будет не так. Или время прошло, или рынок в упадке, или слишком много конкурентов. В реальном мире нет идеального времени для старта. Нужно просто предпринимать шаги по решению проблем по мере их возникновения. Есть такая поговорка: «Лучшее время для начала было в прошлом году. Следующее лучшее время прямо сейчас».

2. Действуйте! Практикуйте именно действие, а не только размышления по поводу того, что нужно сделать. Хотите начать делать зарядку? Хотите предложить начальнику отличную идею? Сделайте это сегодня. Чем дольше идея сидит в вашей голове без реализации, тем слабее она становится, и тем сложнее ее осуществить. Через несколько дней детали могут потускнеть, через неделю она вообще забывается. Если становитесь человеком действия, вы сможете больше осуществить дел, и в процессе взращивать новые идеи. Конечно, не все может получаться, однако, как можно узнать, что получиться, а что нет, если вообще ничего не делать? Как говорил основатель айкидо Морихей Уешиба: «Не оступается тот, кто никуда не идет…».
читать дальше →

Сетевой маркетинг 4.0 – это система мотивации и стимулирования гармоничного развития человека на основе социальной сети единомышленников c учетом данности и эффективности деятельности людей.

Почему маркетинг?

Сетевой маркетинг 4.0 – это деятельность, связанная с формированием мотивов для развития человека.

Почему сетевой?

Для мотивации развития используется сеть единомышленников, которая является необходимым условием позитивных изменений человека.

Почему 4.0?

С точки зрения сетевого маркетинга 4.0 в человеке выделяются 1) тело, 2) психика (душа), 3) сознание и 4) самосознание (Я).
читать дальше →

Буду сегодня последовательным. Раз уж я позавчера писал, что начинать статью нужно с вывода, оглашу итог вывод прямо сейчас.

А вывод будет таким: когда мы рассчитываем стоимость какой-либо вещи, телевизора там, автомобиля или операционной системы Windows, нас совершенно не должно волновать, сколько труда или иных ресурсов было затрачено на её покупку или производство.

Теперь буду рассказывать, почему это так.

Представьте себе, что некий автолюбитель купил трёхлетний советский автомобиль. Жигули. Допустим, за $4 000. И отъездил на нём ещё год. В течение этого года автомобиль регулярно ломался, и автолюбитель потратил кучу денег на его ремонт. Допустим, автолюбитель оставил за этот год в автосервисах $1 000.

Вопрос. Сколько теперь стоит автомобиль?

Советские люди часто идут «от издержек». То есть, за четыре тысячи долларов купили, ещё тысячу «вложили», итого получается пять тысяч.

Однако же, коллеги, ну какое дело покупателю, сколько денег мы потратили? Покупатель рассуждает по-другому: «Раз трёхлетние жигули стоят $4 000, следовательно, для четырёхлетних жигулей нормальная цена — $3 500». И на нашу цену в $5 000 покупатель справедливо нам заметит — «Зачем мне покупать машину у тебя за $5 000, если я могу купить за $4 000 трёхлетнюю?»

Очевидно, что нам уже никак не вернуть $1 000, сгинувшую в карманах механиков.
читать дальше →