В этой статье Гай Кавасаки (Guy Kawasaki) рассматривает 2 различных подхода к поиску венчурного капитала. Представляю вам русский перевод статьи от Андрея Иванайского.

Ниже рассказывается о том, как большинство предпринимателей приближаются к росту финансирования венчурного капитала. Я называю это Планом “A”. Это - и план, и результат, о котором никто не говорит, но использует постоянно. Я побывал поиграть на обеих сторонах, таким образом, уж я-то знаю.

Шаг 1: Предприниматель размышляет: “Давайте найдём парочку миллионов долларов, и тогда мы можем сосредоточиться на планировании и маркетинге и не волноваться о сборе денег. Мы пройдём все этапы и затем выйдем за следующими 5 миллионами долларов через два года, и вскоре после этого нас купят или мы преобразуемся в открытое акционерное общество”. Хотите - верьте, хотите - нет, большое количество компаний собирают 1-2 миллиона, а иногда и больше, потому что между венчурными капиталистами существует жесткая конкуренция.
читать дальше →

Как ни странно прозвучит, но одной из основных причин кадровой текучки на предприятиях является… заблуждение работников по отношению к личным финансам. Часто работники начинают искать новые места работы, потому что на прежнем месте их перестает удовлетворять уровень доходов. В поисках более высоких зарплат, люди переходят с одного места работы на другое и все равно не перестают выражать свои недовольства по поводу постоянной нехватки денег. При этом зачастую, они ошибочно связывают нехватку денег с недостаточным уровнем заработной платы. Однако, как выясняется, суть проблемы кроется гораздо глубже.

В настоящее время, многие россияне (и не только) не имеют элементарных знаний по управлению личными финансами, то есть попросту не умеют правильно тратить деньги. Доступность кредитов, неграмотное распределение доходов и отсутствие финансовой грамотности приводит к тому, что многие работники вынуждены жить «от зарплаты до зарплаты». В связи с этим, в настоящее время назревает острая необходимость по проведению внутрикорпоративных тренингов и семинаров по управлению личными финансами, основными задачами и целями которых должно быть следующее:
читать дальше →

После выхода I-Phone 3G Сет Годин поднял тему дефицита и ажиотажа. Что это для бизнеса? Как этим управлять?

Однажды Вы можете стать настолько счастливым, что столкнетесь с проблемой дефицита. Ваш продукт или услуга будут пользоваться настолько высоким спросом, что люди буду требовать больше, чем вы сможете сделать.

Мы многому можем научиться на ошибках ужасной ситуации, в которую попала Apple на этой неделе*. Они подготовили горячий продукт, но полностью провалили старт из-за непонимания выгоды и неверного использования дефицита.

Первое. Поймите дефицит — это выбор. Стоит поднять цену и дефицит пропадает. Если Ваш продукт в дефиците на рынке, то это значит, что Вы извлекаете из этого выгоду или Ваша организация запрещает Вам использовать цену в качестве инструмента по регулированию спроса. Мне ближе первый вариант (Но, я думаю, что второй вариант более реален)

Зачем нам дефицит?
читать дальше →

Часто ли вы слышали фразы в стиле «лояльный покупатель», «нелояльный сотрудник», «лояльность к схожим по интересам»? Сегодня я хочу поделиться своим опытом о значении лояльности.

Это определение российские специалисты срисовали с западного опыта – там давно царит loyality marketing, customer loyality programs, etc. Я считаю определение «лояльность» неправильным. У меня оно ассоциируется с заискиванием перед руководством, лебезением перед покупателями, лестью к коллегам.

По-моему, в данном случае единственно верное слово – уважение. Я уважаю свою компанию? Да. Я уважаю свою руководство? Да. Я уважаю своих коллег? Безусловно!

Я уважающий человек. И уважаемый тоже. Я хочу говорить не «программа лояльности», а «программа уважения».

Кстати, у нас лояльность всякого рода тоже становится модной. Вспомните программу Honored Guest (она со временем превратилась в Малину), скидки во многих заведениях, Mnogo.ru и так далее. Да что далеко ходить, я сам разрабатывал и внедрял программу лояльности в компании «Информ-С».

Попробуем перейти от терминов к сути. Задача любой программы лояльности (и клиент-ориентированного бизнеса) – получить уважение. Например, сделать так, чтобы твой магазин в округе уважали больше чем другие.
читать дальше →

Всем хорошо знакомы Ирисы. Если Вам нужен букет ирисов, то там где я живу, для этого достаточно иметь велосипед, внедорожник или не бояться далеко и по многу ходить. Ирис довольно хорошо растет в заболоченных лугах наших родных лесостепей.

Да, совсем забыл! Вам не обойтись без навыков следопыта. Хотя более уместным будет слово “чутье”. Да, именно чутье должно привести к заветному цветку, ведь луга просто необъятны. Найти цветок — самый простой способ заполучить ирис.

НО! Есть небольшой нюанс — в дикой природе ирис имеет только один цвет — желтый.

А как быть, если Вы хотели синий? Да никак!

Есть и другой способ — вырастить ирис самому. Да это гораздо сложнее, а главное дольше. Зато в итоге можно получить именно то, что нужно с процентом соответствия — 99,9%.
читать дальше →