Консультанты по личным финансам часто предлагают составить список дорогих вещей или услуг, которые Вы хотели бы купить.

Если Вы составите такой список, то у Вас появится смысл копить деньги. Иначе трудно отказаться от мелких трат. То есть, чтобы жертвовать текущими «маленькими радостями», нужно понимать, ради чего ты это делаешь.

Хотелось бы эти цели как то сгруппировать.

Цель первого порядка – вещи и услуги для развлечений. Купить плазменный ТВ или дорогой тур – то это отказ от потребления ради потребления. То есть Вы поменьше купите безделушек сегодня, чтобы купить большую безделушку потом.

Цель второго порядка – вещи и услуги с эффектом капитала. Если (только честно) ноутбук позволит Вам больше заработать (или сэкономить), то цель купить ноутбук – более существенная и стоящая цель, чем просто купить безделушку.

Кстати, образование детей, медицинская страховка для пожилых родителей – это тоже штуки с эффектом капитала.
читать дальше →

Это окончание статьи про связь лени и денег.
Первая часть - Как на самом деле связаны лень и деньги. Часть 1.

В прошлом посте мы говорили о том, как лень может является механизмом, защищающим человека от богатства. После его прочтения у вас может возникнуть справедливый вопрос: что за ерунда, с какой стати человеку отказываться от денег и всяческого изобилия?

На самом деле все довольно просто. Человек бессознательно защищается не просто от «обычных» денег. Он хочет обезопасить себя от убивающих денег.

Убивающие деньги

Мы вводим новый термин: «убивающие деньги».

Что это? Это большие суммы денег, которые человек все же получает, не будучи к ним готовым: то есть когда его денежная емкость гораздо меньшей той суммы, которая у него появилась. В результате это событие может сильно изменить поведение человека и привести к непредсказуемым для него последствиям - как правило, негативным.

Разберем это на примере. Итак, наш любимый менеджер среднего звена Иван выигрывает в лотерею 5 миллионов долларов.

А поскольку его денежная емкость невелика и составляет порядка 40.000 рублей в месяц, он оказывается не в состоянии «удержать» такие большие деньги, и ему, грубо говоря, сносит крышу.
читать дальше →

Инновация и модернизация - слова, вошедшие в повсеместное употребление лишь пару лет назад. Потребительское «дай!» сменилось большей разборчивостью и избирательностью и «просто продукт» стал чувствовать себя на полках магазинов не слишком уютно…

Первая волна модернизаций прошла в России в середине-конце 90хх, когда чудом техники казалась машина, делающая из 1 кг мяса почти 2… Это было спасением для «пищевки», страдавшей от отсутствия сырья с одной стоны и неудовлетворенного потребительского спроса – с другой. Полиамидные оболочки, массажеры, инъекторы, «заменители мяса» и прочие компоненты, технологии и оборудование, позволяющие с максимальной выгодой для себя производить максимальное количество продукта – пользовались хорошим спросом и с удовольствием раскупались российскими предпринимателями.

Следующий этап, окончание которого мы наблюдаем сейчас – это спонтанное переоснащение, связанное с развитием рынка и ростом потребительской активности в начале нового тысячелетия. Разнообразные сервировочные нарезки, штучные упаковки продуктов в вакуум и защитную атмосферу, многоразовая и групповая упаковка – многообразие видов, цветов, форм и форматов этих продуктов объясняется очень просто. «Бывшее в употреблении». Огромное количество такого «БэУ» оборудования c толком или без толку используется большинством наших производителей. Особенно это касается упаковочного оборудования. Купленное по-дешевке иностранное оборудование, отслужившее свой срок в западных компаниях попадало в руки российских мясопереработчиков и начинало использоваться ими в своих целях. Заданными для такого оборудования были и объемы выпуска, и форма упаковки, и ее свойства. Именно по этому, при использовании ее не по назначению (в подавляющем большинстве случаев и формы и пленки и продукт – отличались от тех, на которые рассчитаны машины) – до сих пор на полках встречается огромное количество бракованной продукции. Развакумированная продукция, некрасивая и неудобная форма упаковки, разный вид у готового продукта, продающегося под одной маркой, криво наклеенные этикетки и термочеки – вот следствие такого подхода.
читать дальше →

В предыдущем посте обещал выдать одну из возможных точек зрения на клиентов.

Итак у компании есть

1. Постоянные клиенты с высокой степенью лояльности. Эти клиенты скорее всего останутся с компанией и в трудные времена, если она эту лояльность не растеряет. Плюсы таких клиентов очевидны, но я бы хотел добавить еще один. Такие клиенты не интересны для конкурентов. И соответственно такие клиенты конкурентов не интересны вам. Думаю и так понятно почему.

2. Постоянные клиенты с низкой или околонезкой степенью лояльности. Это клиенты, которые пользуются услугами из-за отсутствия более приличного предложения. Сами они других поставщиков не ищут, но при появлении такого в их поле зрения с большой долей вероятности перейдут к нему или хотя бы попробуют его продукт. Это самая главная каста клиентов как для тех, чьими клиентами они являются, так и для конкурентов. Именно на них и должны тратить свои "сохранительные" бюджеты их сегодняшние поставщики, именно они должны быть главной мишенью для маркетологов конкурентов.
читать дальше →

Вот и до меня добрался кризис. не далее, чем сегодня утром еще один потенциальный клиент заморозил инвестиции в маркетинг, рекламу, новое IT и (собственно) сервис. Так делают сейчас многие и я постоянно читаю об этом в маркетинговых и рекламных блогах. Кто-то занимает выжидательную позицию, у кого-то просто нет денег в данной ситуации, кто-то просто говорит "не до жиру. быть бы живы", в общем каждый переживает кризисную панику по своему.

Сейчас я много разговариваю с теми, кто решил "подождать" и вижу, что у многих эти решения больше эмоциональные, чем реально имеющие серьезную основу (я не говорю про строительный рынок там я все понимаю, и у пары моих клиентов реально пиздец в части вытаскивания им же положенных денег из инвесторов).

Но вот о чем я хотел бы сказать.
Сейчас самое время заниматься своими!! и чужими! клиентами (постом выше я описал еще одну маленькую и удобную классификацию клиентов). Именно сейчас, когда многие переходят в режим жестокой экономии на всем, что "якобы" не имеет прямого отношения к тупо транзакциям, у мудрых компаний есть великолепный шанс вырваться в перед так, что потом их придется догонять и догонять.
читать дальше →